蛇蝎美人第二季电竞拓宽新兴体育产业之路_我的网站
一 | 连续两年，双11开售提前到国庆节前后，让可可的长假泡汤了。“节后马上开卖，根本没法休假。”可可是一家运动品牌的电商运营，主要工作是“算价格”。 随着电子竞技成为杭州2022年亚运会的正式比赛项目，中国电竞产业链条在过去几年内不断丰富拓展，迎来新的发展契机。 。
亿邦动力调查发现，女装、童鞋、汽车用品等类目商家均遇到类似的情况。“只要某个平台给了优惠券，很快另外几个平台小二就开始嚷嚷说不行，你得全平台价格统一。”一家女装商家负责人表示，“但问题是，平台发券，我们没法控制。”
不同平台的双11节奏不同，优惠的时间点自然不同。“平台小二不会管这些，他只会让你拉齐（价格）。”可可说，不能让他所在的平台出现“高价”问题。
参与大促的商家不得不反复衡量、实时测算各平台的折扣率，运营忙于检查和调整价格。今年双11再次刷新大促时长，成为“史上最长双11”，这让每个电商运营的神经长时间处于紧绷状态。
二 | 近日，以“竞放亚洲”为主题的2022全球电竞运动领袖峰会暨腾讯电竞年度发布会在杭州举行，如何持续探索电竞作为新兴体育产业的多元价值，引发多方关注。
三 | 可可和同事们为保证定价一致，必须权衡各平台的折扣及时间，要知道淘宝什么时候发券，跟抖音和京东差多少，每个链接可用哪些优惠券及券后价是多少。走入更广阔的大众视野 此次峰会上发布的《2022年亚洲电竞运动行业发展报告》（以下简称《报告》）显示，中国已成为全球最大的电竞市场，在2022年全球电竞赛事营收将达到13.84亿美元的预期中，中国电竞赛事营收就占到全球电竞市场的约1/3。
四 | 老道的操盘手们还需多想一步，价格调整会带来哪些潜在风险？ 价格本是平台和商家之间竞争的正常手段，但随着技术和市场环境的变化，一定程度上变成一个颇为重要的不确定变量，也给商家带来运营压力。电子竞技作为新兴体育产业，正在依靠技术赋予的延展性、体育内核赋予的情感凝聚力以及基于数字化特性、在跨界融合方面展现出的灵活和包容，让这个极具规模的“超级数字场景”，在文化交流、经济发展等方面展现出更多价值与可能。
五 | 定价，既关乎GMV和利润，也影响跟平台和用户的关系，背后考量颇为复杂。 短暂的平息过后，曾经的比价风潮，在今年的双11又卷土重来。特别是平台全资优惠券的出现，让不少电商运营控价的努力付之流水。电竞行业发展红火，如何加速“破圈”，实现大众化，提高社会认同，仍是电竞行业从业者的必答题。在峰会现场的产业成果展厅里，一台测试电竞天赋的设备前人潮涌动。像可可一样的电商运营，如今每天忙碌于核价和改价的工作。测试维度中包括大脑反应、手指灵活与延展度等，在场许多参观者体验后直呼“真难”，感受到了与专业选手间评价维度的巨大差异。“电竞不像排球等传统体育项目对身体对抗和体能要求很高，但对手眼配合和比赛专注度格外重视，围绕这方面的训练非常艰苦。”前中国女排主教练郎平指出，电竞比赛也能够向年轻人传递不怕苦不怕累、执着向前的精神。“电竞脱胎于游戏，但和游戏不一样。
六 | 许多电竞用户其实不玩游戏，但是会看电竞，就是被电竞的观赏性吸引。 越来越长的大促周期，越来越复杂的优惠券逻辑，让商家忙晕了，也让一部分消费者气疯了。”中国音像与数字出版协会第一副理事长张毅君认为，近年来一些与电竞有关的现象级歌曲、影视剧的出现，为电竞“出圈”提供了抓手，也让电竞的社交、文化、体育属性走入更广阔的大众视野。双11开始没多久，不少消费者感觉买贵了，比如有的商品出现尾款价格变动，有的预售价比现货高。价格差变相推高退货率，商家快递费和包材费逐渐攀升。探索电竞与传统运动会相结合 电竞“入亚”，推高了电子竞技的民众知晓度。借由亚运会的筹办，中国电子竞技正在持续进行一场规范化的深刻迭代，在体育发展路径上由虚向实、从松散走向规制。 一、“甜蜜的烦恼” 2024年，比价潮席卷电商行业。平台血拼低价，不仅同款比价，还上线自动改价和跟价功能，有的甚至承诺全网低价和买贵就赔等。亚洲奥林匹克理事会亚运部主任海德·法曼表示，杭州亚运会将把电子竞技提升到亚洲全新水平，电子竞技也将会为亚运会注入新的活力。今年，由亚奥理事会与亚洲电子体育联合会共同发起的官方赛事“亚运征途”即将开启。代表亚洲最高水平的运动员届时将通过“亚运征途”汇聚在一起，进行与杭州亚运会电竞比赛完全相同的项目，向全亚洲呈现一场独属于电竞的赛事盛宴。不过很快，各大平台就开始调整策略，弱化低价和比价。
七 | 亚运会拥抱电子竞技的同时，国际奥委会近年来对于电竞也有过多次讨论和尝试：2021年举办首届奥林匹克虚拟系列赛；《奥林匹克2020+5议程》的15条改革建议中，也提到“鼓励虚拟运动的发展，并进一步与电子游戏社区互动”。 尽管如此，但在消费整体偏弱和企业试图保住增长的大背景下，价格仍然是吸引消费者的关键变量。“将来电子竞技如何与传统运动会结合，主要有两个模式。2025年，电商行业是否仍流行比价？双11前夕，亿邦动力就此发起调研，发现以往的比价风潮已经平息，而新出现的平台全资券，正在引发新一轮竞争。一种是亚运会的‘同体一体’模式，让电竞成为其中一个项目；另一种是‘同体并行’模式，比如今年英联邦运动会就采用这种模式——有两种竞技比赛，一个是传统英联邦运动会，另一个是英联邦电子竞技锦标赛，二者并行，奖牌分别计算。”国际电子竞技联合会副主席、亚奥理事会终身名誉副主席魏纪中透露，国际奥委会、2024年巴黎奥运会组委会和2028年洛杉矶奥运会组委会以及包括非洲、南美、泛美等区域运动会的组织者均将派代表，对英联邦电子竞技锦标赛进行考察。 长期以来，大促的跨店满减、立减优惠等，基本都是商家出资。这种情况下，商家可提前知晓折扣力度，并做好应对准备。而今年，部分优惠券是平台出资，或者平台和商家共同出资。 比如，某平台上线“补贴券”，由平台和商家共同出资，统一为85折券，商家出资5%，平台出资10%，超80%用户都能领到。“无论是‘同体一体’还是‘同体并行’，都是对电竞与传统运动会结合的探索。这种情况下，商家无法完全把控商品的折扣率，因为根据电商平台优惠券规则，平台活动优先级高于商家自主设置。电竞与传统运动会就像两个圆，可以有结合、也可以有分离的部分，实现‘和而不同’。” 挖掘多方联动发展潜力 夜幕降临，流光溢彩的杭州电竞中心兼具未来感与科技感，外形仿佛如同一艘正蓄势待发的“星际战舰”。作为接入亚运会总指挥室监控系统的四大重点场馆之一，由中南建筑设计院负责设计的这座电竞场馆，采用了亚运会“声、光、电”的最高标准，为电竞及其衍生内容打开更丰富的想象空间，最大程度提升观赛体验。其中，可视屏幕总面积达到约600平方米，在全国甚至世界电竞场馆中都首屈一指。可以预见，当杭州亚运会正式启幕之时，这里一定会成为新的“网红”打卡地。“以杭州亚运会为契机，我们希望能深耕电竞相关领域，通过复用传统赛事场馆建设的经验、能力，针对电竞赛事的特性，用更巧妙的建筑语言更生动地诠释电竞运动，献上更精彩的观赛体验。
八 | ”中南建筑设计院有限公司党委书记、董事长，全国工程勘察设计大师李霆如是说。 这对于商家来说，是一种“甜蜜的烦恼”。平台发券让利消费者，提高即时转化效果，这是好事。
九 | 根据各大平台披露的消息，平台发券以后，GMV出现爆发增长，惠及不少商家店铺。将电竞与城市文化的特质相融，也可以成为传播中国文化的又一扇窗。但由此造成的破价或跨平台价差，却让商家头疼不已。据腾讯互娱天美电竞中心总经理、王者荣耀电竞总负责人张易加介绍，王者荣耀（亚运版）将在设计中融入杭州著名景点、地标建筑、城市文化等元素，让亚洲甚至全世界观众看到中国城市的魅力。 从9月开始，可可所在运动男装品牌的电商部门，就忙得不可开交。电子竞技在跨界融合方面展现出的潜力，对科技、旅游、文化创意等多方联动发展的促进作用，也让更多城市与电竞热情“牵手”。除了日常运营，“一天天都在（和小二）扯皮”——前脚某平台上5折券使品牌迅速破价，后脚另一平台发来补贴券，没多久其他平台小二找过来，要求多平台同价。
十 | 《报告》显示，2022年，广州、重庆、武汉等多地“十四五”规划中提及电竞产业，云南省则专门围绕电竞产业发布《云南省“十四五”电子竞技产业发展规划》，就在今年5月，杭州拱墅区启动实施了《拱墅区促进电竞产业发展三年行动计划（2022-2024）》。
十一 | 一系列地方性产业政策密集出台，也为电竞拓宽全产业链带来了更多可能性。孙亚慧 孙亚慧 【编辑:叶攀】
十二 | 一旦出现价差，要随时调整，稍有不慎，还会有品牌破价的风险。一位汽车用品商家告诉亿邦动力，某次活动期间，他们没有报名大促和参加平台优惠券，但出现可使用平台优惠券的情况，结果就是“品牌破价”。 在遇到平台优惠券影响品牌控价时，商家往往处于弱势地位。多平台经营的鞋服商家告诉亿邦动力：“遇到破价的，我们也只能先去沟通改价。实在不行就只能下架表明态度。没有其他办法，毕竟在平台上做生意。
十三 | ” 二、AI的两张面孔 今年双11，围绕商家定价，除了平台“撒券”，还出现了AI等不确定变量。 AI大语言模型的重磅突破，特别是AI及技术族群具备的自主学习、适应和决策优化，与以往电商大数据和计算机视觉等的结合，给电商定价带来许多便利工具。比如，平台推出AI找低价、AI找平替和AI驱动的优惠券等。 有了这些功能，平台就可以实现同款商品自动分类、价格差异解析和高性价比商品推荐等，也可根据用户购物偏好弹出优惠券，帮助商家提升商品转化，也帮助用户迅速找到想要的商品。 根据亿邦动力调查，一部分商家已经吃到这一波红利，让营销和运营效率呈几何级提升。比如，运动品牌美津浓此前通过平台提供的工具，将运动鞋服旗舰店主推品的价格下调了10%~20%，商品订单环比增长70倍；个人护理品牌博士伦累计已通过平台工具改价近200次，618大促GMV增长5倍。 在这些亮眼的业绩背后，也应该看到，AI工具对商家呈现双面性。比如，技术主导的价格竞争愈演愈烈，或将影响商家的退货率。 一家湖北天门女装商家告诉亿邦动力，近四成退货订单，被消费者勾选“买贵了/少用优惠/降价”。
十四 | 其中不少订单，是已经发货的订单。
十五 | “即使没发货，工人也得去从一堆包裹里把退货订单找出来，很费时间。”该商家说。 价差产生的原因，大致分为三种： 一类是商家自主调价，这种情况大致可控，调价前商家都能评估好退货风险； 一类是平台优惠券叠加导致价差，商家处境较为被动； 一类是用户发现平台推荐的更低价商品，退单后转而购买其他店铺的产品。 一旦商品出现价差，通常都会拉高退货率。“有时只是相差几块钱，但消费者发现了，就会退货重新买，这样浪费商家的快递费、包材费。
十六 | ”一位女装商家告诉亿邦动力。 一家高端女装品牌，客单价约1500元，用户主要是企业家、企业高管以及个体老板娘。该品牌负责人曾告诉亿邦动力，即使高端用户，对价格也很敏感。“不要觉得有钱人就不计较钱，她可以舍得花钱，但是不想当冤大头。
十七 | ”她说，经常会有年消费20万的人来计较，比如差价有150，一定要赔差价。 平台“价保”服务，对此作用十分有限。越来越多平台型优惠券、大促专属活动（定金预售、前x件x折等）导致的价格差不在价保范围，促使消费者依然选择退单重拍。同时，价保系统只能在平台内实现，而跨平台的价格差异，并不能得到妥善解决，从而导致退货退款率变高。 而白牌商家，很少有提供超过7天价保服务的。对他们来说，走性价比路线，更无力提供这项服务。“就是看运气，消费者发现了，可能就会退款，发现不了就还是那个价格。
十八 | 不过除了报名大促活动，一般不会产生很大价差。”一位商家说。
十九 | 三、低价的围城 价格是营销核心杠杆，既是用户决策的关键锚点，也是获取流量的重要抓手。
| 如果缺少有效区分机制，价格差异化将变成实质性的全面降价，会给企业带来灾难性打击。
| “现在平台自掏腰包做活动，只要不破价，其他平台不来找，其实我们是乐意的。”有商家直言，如今天猫、京东和抖音电商三足鼎立，哪边也不能得罪。另有商家较为乐观，认为“现在平台也算是出钱了，之前只吞不出”。 经历了此前的低价竞争，商家们也逐渐意识到，除非拥有不可撼动的成本优势，否则无法通过降价带来竞争力。低价并不简单，是一个高难度的技术活儿，其中最大的挑战在于挖掘用户关心的核心诉求，并以最经济的方式满足需求。 按照德国管理学家赫尔曼·西蒙（Hermann Simon，《隐形冠军》作者）的说法，只有那些拥有强大意志和坚定勇气的经营者，在日复一日的管理中，坚持践行一个铜板都不能浪费的节俭和实用原则，才能克服困难，顺利走上低价的商业模式。 在消费市场持续走弱，以及降价无法带来新客和增量时，选择较高价格保利润，或许是更好选择。大多数商家都表示，今年双11的核心任务是“保住利润”。
| 其中，推广成本和退货率是商家们重点关注的两个指标。 越来越多商家要求达人直播保证一定ROI和销售额目标。比如，有些大商家会签年框保量合同，要求达人一年内为其带货完成目标GSV（扣除退货退款后的真实销售额）；或者分散预算，采用组合拳营销打法“KOC种草铺量+超头主播带货+中小主播带货/切片带货/品牌自播”。
| 在投流方面，许多商家也都设定了自己的控制线。双11开干前，广州女装商家就已经定好了今年的付费底线——5%——大促期间根据卖货情况和第一波退货情况，动态调整投流节奏和渠道库存。 低价会迫使企业压缩成本，代价是产品品质下降，由此也引发大量的退换货成本。为了降低退货率，今年平台和商家都绞尽了脑汁。
| “我们甚至尝试过取消运费险，来降低退货率。实在没其他的好办法。
| ”一位女装商家道出了许多服装商家的心声。 今年以来，淘宝、京东、抖音电商等平台都出台了不少有关“挽单”相关的功能。比如，抖音电商在商家后台售后板块上线“建议优先挽回”标签，帮助商家识别存在“高成交意向”的消费者，商家可以通过“换货”、“部分退款”、“维修”等方式来降低退货率；淘宝对店铺综合体验分≥4.8分的商家，平台不再主动介入收货后的仅退款申请，鼓励商家与消费者协商解决等。
| 双11早已过了“只要卖得多就赚钱”的粗放时代。今年的战场上，商家们比拼的不是降价力度，而是成本控制的精度、定价策略的巧度、流量运营的深度。 对经历过血拼低价的商家来说，想要调转船头，开始往上调整价格，其实并不容易。
| 今天，如果你打开各大社交媒体，会发现大量买贵了被背刺的帖子，有用户调侃说，双11原本想“买买买”，结果现在成了“退退退”。 不过，这是一个好的开始。
| 反内卷，拒绝拼低价，并不意味着割韭菜，而是回到产品和运营。唯有把精度、巧度、深度落到实处，商家们才能在激烈竞争中站稳脚跟，让每一场大促都成为长期盈利的铺垫。 Current article:http://3chl.maigaiengsheipilongnukenjin.buzz/list_fsb/rz98pp.html Published on:00:00:00 |
